第345章 五十家店的答卷 (第1/2页)
刘华进门的时候手里夹着一个深蓝色文件夹，厚度比平时多了一倍。
林晓峰已经在沙发上坐着了，平板搁在膝盖上，后台数据页面开着。
李铮从桌后站起来，走到茶几旁边坐下。
“刘总，坐。”
刘华在对面坐下来，把文件夹放在茶几上，手指在封面上按了一下。
“李县长，华北首批五十家商超，第一个月的数据全部出来了。”
李铮点了下头。“说。”
刘华翻开文件夹，第一页是一张汇总表，数字排列得很密。他把文件夹转过来推到李铮面前。
“三个品类，分开说。”
刘华的手指点在第一行数据上。
“原浆礼盒，铺货五十家，动销率百分之七十九。”
李铮的目光落在那个数字上。
刘华接着往下点。“枸杞茶包，动销率百分之六十八。冻干粉，百分之七十二。”
林晓峰的身子往前倾了一点，目光扫过那三组数据。
“三个品类都在百分之六十五以上。”林晓峰说了一句。
刘华点了下头。“商超行业的新品首月动销及格线是百分之五十，超过百分之七十算跑得快的。”
李铮的手指在茶几边缘按了一下。“单店月均呢？”
刘华翻到第二页，手指停在中间那行加粗的数字上。
“单店月均销售额一万三千元。”
李铮看着那个数字。
“我之前给您的预估是一万一。”刘华的手指从数字上移开，“实际跑出来高了两千。”
林晓峰在旁边把平板翻过来，手指在屏幕上快速划了两下。他在对比线上的数据。
李铮没有表态，手指往下一页的方向划了一下。“还有呢？”
刘华翻到第三页。这一页上只有一组简短的数据和一份门店列表。
“这个数据是我最想给您看的。”刘华的手指点在列表标题上。
“五十家门店里，有十二家在月底主动增加了补货量。”
李铮的手指停住了。
林晓峰抬起头看了一眼刘华。
“主动增加？”林晓峰问。
“对。”刘华的语气里带了点东西，“我们没有催，没有打电话，十二家门店的采购自己下了加量单。”
李铮把那份门店列表拿起来看了一眼。十二个门店名字，后面标注着各自的加量比例。最高的一家加了百分之四十，最低的也加了百分之十五。
“为什么加量？”李铮问。
刘华想了想。“我让区域业务员回访了其中五家。三家说是因为货架上的原浆礼盒卖得快，空位太难看；两家说有顾客专门来问有没有货。”
李铮把列表放回茶几上。
办公室里安静了两秒。
刘华把文件夹里最后一页抽出来，那是一张手写的对比表。
“李县长，我做了个横向对比。”刘华的手指在表格第一列划了一道，“同期新品进入商超渠道，行业平均首月动销率百分之四十八，单店月均八千到九千。”
他的手指移到第二列。“凉水县的产品，动销率百分之七十九，单店月均一万三。”
刘华把那张对比表推到李铮面前，手指在上面按了一下。
“超出行业均值百分之六十以上。”
林晓峰的手指在平板边框上攥了一下。
李铮靠到沙发背上，手指在扶手上轻敲了两下。
“退货率呢？”
刘华翻了一下前面的汇总表。“百分之一点八。行业平均百分之四到五。”
李铮点了下头，没有出声。
刘华把文件夹合上，手掌按在封面上。他看着李铮，手指在文件夹边缘搓了一下。
“李县长，我有个建议。”
李铮看着他。
“下个月把华北扩到一百家。”
刘华说这句话的时候语速放慢了半拍，但语气很笃定。
“五十家跑了一个月，数据全部超预期
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