第二百五十一章 行长 (第2/2页)
"两个原因。"他说，"第一，你的数据是真的——七个月流水、星巴克入驻、开发区称号，这些都是硬成绩。第二——"他顿了顿，"我和苏建远是旧识。二十年前，我们在省委党校同班。看着他现在走到这一步，我不想看到他彻底倒下。"
这句话的分量很重。
炜杰明白了。周正平不是在帮炜杰，他是在帮苏建远——通过帮炜杰把项目做起来，让苏建远保留的百分之十五股权有价值，而不是变成一张废纸。
这是一场三角棋局。周正平站在棋盘的上方，一手托着炜杰，一手托着苏建远。他想让两个人都活下去，因为他不想看到任何一方彻底倒下。
"我提两个条件。"炜杰说。
周正平挑了挑眉毛，示意他继续。
"第一，银行股权比例从百分之三十降到百分之二十五，我保持绝对控股。第二，两年盈利期限延长到三年，给项目更充裕的发育时间。"
周正平摇了摇头："第一个可以考虑，第二个不行。基金的存续期七年，但我们和 LP 签的协议是五年内必须有第一笔退出。三年太长，LP 不会同意。"
"两年太短。"炜杰说，"国际商业中心从打地基到开业，至少需要十八个月。加上招商和培育期，二十四个月内实现盈利几乎不可能。如果强行要求两年盈利，项目可能会为了达标而牺牲长期质量。"
"那是你的问题。"周正平的语气硬了一分，"基金有基金的规矩，我不能为了你一个人破例。"
两人在股权比例上僵持。炜杰坚持百分之二十五，周正平要百分之三十。会议室里的空气变得凝重。
炜杰忽然想到了什么。他站起身，走到白板前——周正平办公室里有一块白板，显然是专门为讨论项目准备的。他拿起马克笔，画了一个简单的股权结构图。
"周行长，我有一个方案。"他转过身，"百分之三十可以，但其中百分之五是'期权'。"
"期权？"
"对。"炜杰在白板上写下条款，"项目在两年内实现盈利，银行获得百分之三十股权。如果两年内没盈利，但三年内盈利了，银行获得百分之二十五，剩余百分之五回到我手里。如果三年内也没盈利——"他顿了顿，"那项目可能已经不归我管了，百分之三十还是百分之二十五，区别不大。"
周正平盯着白板看了很久。然后他笑了，不是那种客套的笑，而是真正被逗乐的笑。
"炜总，你这个设计很有意思。"他说，"你是在用股权当赌注，赌自己能两年内盈利。"
"不是赌。"炜杰放下马克笔，"是对自己的项目有信心。"
周正平走回办公桌，从抽屉里取出一份空白协议："好。我让人拟框架协议，下周签。基金的投委会我下周召集，把你的项目作为第一个议案。"
他伸出手。炜杰握了上去。周正平的手掌干燥而有力，像一个老兵的握手。
炜杰走出金融中心大厦时，阳光已经变得很烈。
他没有立刻上车，而是站在台阶上，把刚才的对话重新梳理了一遍。
周正平的动机现在清楚了：他不是纯粹的商业考量，有一部分是出于对苏建远的旧情。他想通过帮炜杰，间接帮苏建远保留最后的翻盘机会。
这对炜杰来说是双刃剑。一方面，周正平的支持意味着巨大的资金和资源——一到两亿的资金注入，不但可以填平所有缺口，还能把项目提速。另一方面，如果苏建远未来真的要回购股权，周正平可能站在苏建远那边。
但无论如何，这笔交易的收益远大于风险。有了基金的钱，炜杰可以一次性解决所有问题：工程款、拆迁户、二期启动、供应商欠款——全部清零。
他发动车子，开上回开发区的高速。
下午三点前他必须赶回去。还有三户犹豫的拆迁户等着他去谈。
手机响了。不是电话，是短信。
炜杰看了一眼屏幕，是那个熟悉的匿名号码。苏瑾。
短信内容让他的手指在方向盘上收紧了：
"周正平找你了吧。他和我父亲的关系，比你想象的更深——二十年前不只是党校同学，周正平的儿子娶了我姑姑的女儿。他们是亲戚。"
炜杰把车停在紧急停车带，盯着那行字看了整整一分钟。
周正平和苏建远不只是旧同学。他们是姻亲。周正平的儿子娶了苏建远的侄女。
这意味着周正平不是"想帮苏建远保留翻盘机会"那么简单——他本身就是苏建远家族网络的一部分。他投给炜杰的钱，本质上是在帮苏家保住最后的阵地。
炜杰突然意识到：他以为自己在谈一笔商业投资，实际上他可能正在被纳入一个更大的家族利益网络。
一到两亿的资金诱人，但如果这笔钱的背后站着苏建远的姻亲，那炜杰拿到的可能不是救命钱，而是一根拴住他的绳子。
高速公路上的车流从他身边呼啸而过。炜杰坐在车里，手机屏幕暗了下去，但那句短信还在脑子里转。
而他现在面临一个终极抉择：
接受周正平的资金——解决所有问题，但可能被苏家网络控制。
拒绝——继续用拼凑的方式艰难前行，但保持独立。
选择前者，活命但可能成为傀儡。选择后者，自由但可能活不过这个夏天。
炜杰深吸一口气，把手机放到副驾驶座上，踩下油门。
桑塔纳冲回高速公路的主车道，朝着开发区的方向疾驰而去。
商业就是这样——每一步都有代价，关键是算清楚代价和收益，然后往前走，不回头。