第二百五十四章 失误 (第1/2页)
清晨七点。
炜杰刚到项目部，赵强的电话就打了进来。
"炜总，宏达那边...出了点状况。"
炜杰心里一沉："说。"
"刘总刚才来电，说钢厂排产紧张，第一批货要推迟两周。理由是...建钢集团临时加了一笔大单，占了排产线。"
炜杰握着手机，指节发白。
两周。国际商业中心的主体工程等着钢材进场，每拖一天就是一天的损失。他和刘总签的合同上写着"明天开始供货"，但合同里没有明确的违约金条款——炜杰当时太急着把事情敲定，忽略了这一条。
"刘总自己怎么说？"
"他说尽力协调，但听那意思..."赵强顿了顿，"建钢那边给的压力不小。我打听了一下，建钢上周拿到了省城建委的'重点钢材供应商'资质，有这个牌照，政府项目的钢材订单优先给他们。刘总要是得罪了建钢，以后政府项目就进不了场。"
炜杰闭上眼睛。
他犯了一个错误。他以为200万定金加品牌展位就能锁住刘总，但他低估了建钢（华泰）的筹码。建钢不是在打价格战，他们是在打关系战——用政府资质做杠杆，胁迫整个钢材市场的供应商站队。
"炜总，咱们怎么办？"
"你去找刘总，当面谈。"炜杰说，"告诉他，品牌展位的条件可以加码——从二十平米加到四十平米，位置从一楼的边角调到中庭。条件是：一周内必须到货。"
"如果他还是拖呢？"
"那就换供应商。"炜杰咬了咬牙，"去找第二家、第三家，哪怕贵一点，也要把货补上。"
上午十点，周正平的电话打了进来。
"炜总，框架协议的事，我需要跟你说一声。"
"投委会昨天开了会，关于你要求签署的那份'反关联交易声明'，委员们认为这个条款过于敏感，可能会影响银行与建远集团未来的正常业务往来。"
炜杰的心沉了下去。
那份"反关联交易声明"是他坚持要加的——要求周正平承诺，银行基金不得与苏建远的建远集团进行任何未经炜杰同意的关联交易。炜杰的出发点是保护性条款，防止周正平通过姻亲关系把项目利益输送给苏建远。
但他没想到，这个条款触怒了周正平。
"炜总，我直白跟你说吧。"周正平的声音冷了一分，"我投1.5亿帮你做项目，是看好你的能力和项目的前景。但你让我签一份声明，说我不能和苏建远做生意——这就等于你拿了我的钱，还要管我交什么朋友。我知道你不是那个意思。但委员们不这么看。"周正平打断他，"投委会最终决定：框架协议继续有效，但首批资金的审批流程需要重新评估。原定两周内到账，现在...可能需要一个月。"
一个月。
炜杰的手指攥紧了手机。
他犯了第二个错误。过度防备。
他知道周正平和苏建远是姻亲，他在谈判中加了保护性条款，这本身没错。但他不该在协议里塞一份"反关联交易声明"——这份声明等于公开质疑周正平的职业操守。周正平在省城金融界做了三十年，最看重的就是信誉。炜杰让他签声明，等于在打他的脸。
如果他当时换一种方式——不提声明，而是通过其他条款（比如重大事项双签）来达到同样的效果——周正平可能不会这么反感。
但他没有。他选择了最直接、最硬的方式。
结果：资金审批从两周延到一个月。
两个失误叠加在一起，像两把刀同时插进项目的心脏。
下午三点，苏建远的电话来了。
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