第342章 一本万利！ (第2/2页)
之骄子，第一次直面残酷的商业掠夺。
毕竟，这不是纸面上的数字游戏，而是活生生的血汗钱被剥削。
“光明！”
李向东转头看向刘光明。
“你下午带晓琳去，摸到这些情况，确实不容易。”
“不过，你有没想点办法？”
刘光明把手里的茶杯放下。
“办法？哪有那么容易？”
他点了点桌子上的复印件。
“还是先完善咱们研究报告的前半部分吧。”
刘光明看向一直没说话的孙明。
“孙明学长，你数学好。”
“这样，你把上午你们算出来的客流量和客单价，跟这份合同里的收费项目结合一下。”
“给燕莎算一笔账，看看他们的钱，到底是从哪里来赚的。”
孙明推了一下鼻梁上的眼镜。
他拿过那份代销协议，又看了一眼自己手边的数据表。
脑子里，几个关键变量迅速建立起一个模型。
“进场费……条码费……结算账期……客流量……”
孙明嘴里念叨着。
随后，他拿过纸笔，拿过计算器，接着计算。
不多时，孙明停下手里的动作。
他抬起头，脸色发白。
“光明。”
“我们都被外资骗了！”
孙明把笔一扔。
“上午，我们还以为，燕莎开这么大一个商场，进那么多货，需要大量的本钱？”
“错！”
“他们根本就不需要什么本钱！”
李向东和赵少强愣住了。
苏晓琳也满脸疑惑。
“孙明，你把话说清楚点，什么叫不需要本钱？”
李向东问道。
孙明抓起那份合同复印件。
“你们看！”
“假设一个厂家要进燕莎，哪怕只卖十个单品。”
“按这上面的条款，单品进场费两千，这就得先交两万！”
“这还只是一个厂家！”
“燕莎那么大个场子，一楼二楼全铺满，起码得有上百个国内厂家往里挤。”
孙明声音越来越大。
“几百个厂家，光是进场费这笔过路钱，燕莎在开门营业之前，就已经先收了几百万的现金！”
“这还不算每卖出一件商品要抽的条码费和堆头费！”
“这......”
李向东闻言，脑子嗡的一下，感觉什么东西裂开了。
孙明根本没停，指着上午的客流数据表。
“这只是进门的钱。”
“咱们再看卖货的钱！”
“咱们算过了，客流极大，流水极高。”
“老百姓买东西，交的全是真金白银的现款！”
“钱进了燕莎的收银台，可是，燕莎给厂家结款，虽然也是真金白银，但还是有账期！”
孙明狠狠戳着那张纸。
“这意味着什么？”
“这意味着，燕莎每天有几十上百万的现金进账，但这笔钱，他们能在自己账上压一压，才给厂家！”
“所以说，这又是一个巨大的资金池啊！”
话音落下，研讨室里，再次安静下来。
李向东、赵少强、苏晓琳，几个人全傻了。
无疑，孙明的这笔账，把外资商场最深层的商业逻辑扒得干干净净。
“这……这根本就是空手套白狼啊！”
赵少强结结巴巴地吐出一句。
“没错，就是空手套白狼。”
刘光明点了点头。
“用咱们国内厂家的钱付进场费，用咱们老百姓的现款做现金流。”
“拿着咱们的钱，赚咱们的市场。”
“一本万利。”
“一本万利啊！”