第273章 只有我们了 (第2/2页)
长把筷子递过来。
陈卫东没客气，接过饭盒，扒了一口饭。
米饭有点硬，白菜炒得咸了，肥肉片嚼起来带着一股腥气。
一机部的食堂水平，稳定发挥。
林司长吃了两口，把筷子搁在饭盒沿上，靠进椅背。
“卫东，刚才在部长那儿，你的方案说得很漂亮。”
陈卫东嚼着饭，没接话。
“但有些话，在段部长面前不方便讲。”林司长的声音压了下来，“上头对毛熊这个请求，态度很微妙。既不想得罪，也不想吃亏。最终拍板可能要拖一阵子。”
他竖起一根指头。
“但有一件事定了——让你先把出口版本的技术方案做出来。这是段部长刚才交代的，也是上面的意思。不管最后卖不卖，方案得有。没有方案，谈判桌上连筹码都摆不出来。”
陈卫东放下筷子。
“林司长，出口方案我心里有数。但有一个原则，得先跟您对齐。”
“说。”
“卖给毛熊的东西，不能跟卖给自己人的一模一样。”
林司长的眼皮跳了一下。
陈卫东拿起筷子，在饭盒盖上竖着敲了一下。
“核心加工精度，不缩水。这是脸面，也是口碑。毛熊花三百万买的东西，切削出来的活儿必须过硬，否则他们第二批不会再买。”
筷子横过来，又敲了一下。
“但在非核心模块上，做适应性改造。”
林司长嚼东西的动作停了。
“什么叫适应性改造？”
“我们这台三轴数控铣床，有一个快速换刀模组。”
陈卫东说，“国内版本用的是自锁式刀塔，结构复杂，但可靠性极高。设计寿命八千小时以上，期间不需要任何维护。”
他顿了一下。
“出口版本，换成弹簧卡锁式。”
林司长的筷子悬在半空。
“精度一样，速度一样，操作手感一样。但弹簧卡锁的设计寿命——两千小时。”
林司长把筷子放下了。
“两千小时一到，弹簧疲劳，卡锁松动，换刀精度下降。不影响安全，不影响主轴加工，但换刀效率会掉三成。生产线上跑着的东西，效率掉三成，等于废了半条腿。”
“这时候他们怎么办？”林司长的声音微微发紧。
“找我们买配件。”陈卫东说，“或者——请我们派技术人员去做维护指导。”
办公室安静了五秒。
林司长慢慢把身体往前倾，两手撑在桌面上。
“你的意思是……”
“卖设备是一锤子买卖。卖服务，是长期生意。”
陈卫东把这句话说得很平淡，像在说今天食堂的白菜放多了盐。
但林司长的呼吸急促了。
他站了起来，在狭小的办公室里走了两步，又转回来。
“快速换刀模组……弹簧卡锁……两千小时……”他像在默念一道公式，反复咀嚼。
突然，他笑了。
不是客套的笑，是那种打心底冒上来的、压都压不住的笑。
“好你个陈卫东。”
林司长指着他，手指头都在颤。
“我在部里干了二十年，跟毛熊打了十年交道。以前我们买他们的设备，坏了怎么办？”