第一百七十二章 周铠的担当 (第2/2页)
十一家。
有的一听是来道歉的，直接把他挡在门口：“你们的货我不敢要了。“周铠没走，站在门口说：“大哥，耽误您三分钟，我把整改方案给您看一眼，看不看由您。“那天他在楼下站了四十分钟，客户最后让他上去了。
也有的听完，一句话不说，把合同退了回来。周铠没争，把合同收好，说了句“打扰了“，转身走了。
第三天，他跑了十四家。
跑完最后一家，已经是晚上八点多。他把车停在路边，在车里坐了很久，掏出手机给沈既白发了一条消息：
“哥，跑完了。三十七家，保住二十九家，跑了八家。“
沈既白发回来四个字：
“八家怎么跑？“
周铠看着那四个字，忽然懂了。
第二天，他又去了那八家。一家一家叩门，不问签不签，只说一句：我来看看您这边还有什么要我们配合的。
往后半年，他每隔一段时间就去一趟。
半年后，那八家回来了五家。
那半年，周铠整个人都变了。他说话开始有条理，见客户不再低头，账目上开始抠细节，出库单上签自己名字之前，一定逐行过一遍。
季度评语交上来的时候，沈既白看了那张表很久。
他在上面写了四个字。
可堪大任。
评语送过去的那天，周铠在仓库里坐了很久。
他拿着那张纸，蹲在货架边上，看了一遍又一遍。旁边卸货的工人喊他，他都没听见。
那天晚上他敲开了沈既白办公室的门。
“哥，那个评语……“
“怎么了？“
“我以前觉得，干这行就是把货拉回来、把账对上。“周铠说，“今天我才明白不是。“
“是什么？“
“是人家愿意把生意交给你。“周铠说，“何老板那天肯重新签，不是因为我们的货好，是因为我带了那张纸。“
“你带的什么纸？“
“整改方案。“周铠说，“以前我觉得那东西是写给外人看的。现在我知道，那是给人看的心。“
沈既白把笔放下，看了他一会儿。
“你能这么想，就真能扛事了。“
写完之后，他把笔放下，跟苏镜说了一句：
“当年招他的时候，我就觉得这人有劲。劲是好的，就是得有人扶着用。“